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影視同名手游《花千骨》營銷案例解析

  據市場研究公司EEDAR的數據顯示,目前全球的手游玩家數達到了15億,預計年收入規模將超過250億美元,占據全球游戲市場總規模的30%,而中國以50.1億美元排名第三。隨著中國移動游戲市場的蓬勃發展,獲取手游用戶的成本和難度再不斷加大,許多游戲廠商開始意識到,如果不采取有效的游戲推廣策略,很難在同質化嚴重的市場競爭中取得發展。

  2015年,隨著電視劇《花千骨》的熱播,同名手游IP《花千骨》也在各大安卓市場上線,并且迅速占據各大游戲排行榜前列,從眾多手游中脫穎而出。《花千骨》手游的成功既得益于影游互動的先天優勢,又與上線后的營銷推廣密不可分。作為擁有《花千骨》手游首發權限的磨盤網絡,在該游戲上線后是如何助力其進行有效的營銷推廣,不妨讓我們深入分析一下。

  廣告主:成都天象互動科技有限公司

  執行時間:2015年6月18日-7月18日

  營銷背景:

  花千骨作為2015年度在電視、視頻媒體熱播的一部古裝仙俠劇,自開播以來深受影視迷追捧,為配合影視火熱程度由成都天象互動發行的同名手游IP《花千骨》也在各大安卓市場火爆上線,磨盤網絡旗下機鋒應用商店作為中國第一家安卓應用商店成功拿到首發權限。

  

影視同名手游《花千骨》營銷案例解析

  營銷目標:提高游戲曝光度及排名,提升綜合下載量。

  策略與創意:借助電視劇《花千骨》的話題熱度,掀起仙俠PK的手機網游熱潮,并依托于磨盤網絡移動PC、線上線下、行業品牌的全領域流量資源,實現目標人群的精準覆蓋,吸引目標用戶下載試玩。

  執行過程:

  Step 1:強化品牌曝光 讓用戶形成認知

  為實現傳播上的廣覆蓋和效果疊加,《花千骨》游戲集合游戲媒體、娛樂媒體、IT媒體,發動微博、微信、貼吧互動活動,借助湖南電視臺、愛奇藝等十幾家主流視頻網站,形成了橫跨應用市場、網絡媒體、社交平臺、視頻媒體的全方位推廣模式。在追求廣覆蓋的同時,推廣渠道的質量也備受廣告主關注。憑借擁有中國第一手機互動媒體和社區機鋒網和機鋒論壇、中國最早最大的Android應用商店機鋒應用商店和豐富的線下推廣資源,磨盤網絡拿到《花千骨》首發權限。

  一方面,磨盤網絡利用機鋒網、機鋒應用商店、機鋒論壇等線上資源,在精品推薦、熱門網游、網游排行榜、新游榜單、論壇置頂、頂級大作推薦等板塊進行推薦,同時整合線下門店資源進行游戲形象展示;另一方面,通過在游戲垂直網站、行業媒體進行PR宣傳,打造游戲口碑。

  

影視同名手游《花千骨》營銷案例解析

  機鋒網

影視同名手游《花千骨》營銷案例解析

影視同名手游《花千骨》營銷案例解析

  機鋒應用商店

  Step 2:發動線上線下活動 將用戶帶入游戲

  憑借磨盤網絡全領域資源的形象推廣,《花千骨》手游在目標用戶群中形成了一定的品牌認知,那怎樣將目標用戶成功帶入游戲,轉化為實際用戶?為此,磨盤網絡策劃了一系列獎勵活動。日均PV過千萬的機鋒論壇,關注人數達到數十萬的微生活到店付微信公眾號,日均客流量過百萬的5000家線下門店以及電商渠道數十萬張的DM單投放,不僅提供了海量的游戲曝光,還提供了優質流量支持。

影視同名手游《花千骨》營銷案例解析

影視同名手游《花千骨》營銷案例解析

  線下門店

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  電商DM單

  在推廣期間,機鋒論壇發起搶裝備活動,引發1000余人參與;微生活到店付,發起禮品兌換、送首沖等活動,吸引了13014人參與,游戲下載超過1700次,公眾號閱讀人數的付費轉化率高達4%;線下門店發起的掃碼送好禮活動,吸引超過10000人下載游戲;而電商渠道數十萬的DM單也產生了超過1%的下載轉化。

影視同名手游《花千骨》營銷案例解析

  微信活動

  Step 3:突出游戲亮點 吸引玩家關注

  有過游戲經歷的人都知道,當我們初入一款游戲時,最希望的就是了解這個游戲,希望在游戲視頻或攻略中獲得足夠的指導,如果沒有足夠的指導,就會四處亂撞,胡亂嘗試自己能想象的所有操作,當所有操作都失敗或者不是全部成功的時候,必然會產生沮喪感,這種沮喪感會讓我們放棄繼續玩這款游戲。所以,一款好的游戲應該在第一時間告訴玩家可以玩什么和怎么玩。

  《花千骨》作為一款大型MMORPG手機網絡游戲,如何讓用戶了解它的實時戰斗PK競技的特點,感受到強力引擎帶來突破性的游戲快感,以及讓人驚艷的操作手感和游戲打擊感?為此磨盤網絡制作了一系列《花千骨》的游戲視頻和游戲攻略,投放在透過網站、論壇、新媒體、線下門店等多渠道進行傳播,用直觀的方式讓用戶了解游戲的亮點和玩法,并通過他們帶動更多身邊的朋友進入游戲。

  執行中的亮點:

  1、流量精準劃分,實現精準投放

  在明確該款游戲的目標受眾之后,磨盤網絡通過對全領域流量資源進行畫像分析,鎖定流量中的精準人群,確定游戲推廣渠道及排期,使傳播效果達到對大化,真正實現精準投放。

  2、借助全領域資源,實現全渠道覆蓋

  在本次游戲推廣過程中,磨盤網絡憑借機鋒網、機鋒應用商店、機鋒游戲、機鋒論壇、線下門店、微生活到店付等自有平臺或渠道,以及行業媒體、論壇等外部資源,形成橫跨移動PC、線上線下、行業品牌的全渠道覆蓋。

  營銷效果與市場反饋

  游戲首發當月下載量:16萬

  月新增注冊用戶:6萬

  月累計日活躍用戶:2萬

  日均平臺流水:20萬元

  從品牌曝光到活動帶入,從線上推廣到線下補充,隨著游戲市場的不斷發展,游戲的營銷推廣對渠道和策略正在不斷提出新的需求。此次磨盤網絡在《花千骨》游戲全領域營銷推廣嘗試上取得的成功,既得益于其全領域資源的渠道實力,又與其強大的項目策劃和執行能力密不可分。未來,通過資源的不斷補充完善及服務的優化升級,磨盤網絡將為廣告主帶來更多更好的服務。

  關于磨盤網絡:

  北京磨盤精準網絡營銷技術股份有限公司(簡稱“磨盤網絡”),中國第一全領域智能廣告平臺,成立于2011年,總部與研發中心設于北京,在深圳、成都、南京等地設有分支機構。自成立起,磨盤網絡專注移動精準營銷領域的解決方案提供和廣告服務,是中國十大移動廣告平臺。2014年12月,磨盤網絡獲得招商局資本旗下招商局科技和中國最大手機分銷商愛施德(002416)的A輪戰略性投資,并購機鋒科技。2015年6月,磨盤網絡完成股份制改造,同時完成了億元的B輪融資。2015年10月,磨盤網絡iMopan全領域智能廣告平臺正式發布,正式形成全領域智能廣告的業務布局。

  磨盤網絡目前擁有移動廣告、互動媒體、應用商店、游戲聯運和線下分發五大業務板塊,通過整合移動廣告、機鋒網、機鋒應用商店、機鋒線下分發的流量資源,為廣告主提供從PC到移動、從線上到線下、從品牌到效果的全領域智能廣告投放服務。

  依托于iMopan全領域智能廣告平臺強大的廣告投放能力、數據分析能力、運營優化經驗,磨盤網絡已經服務于手機、IT、游戲、電商、商旅、O2O、P2P等廣告主,成立至今,磨盤網絡幫助超過5000家廣告主在迅猛發展的中國市場取得成功。

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