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2016的會務O2O:10000億市場的“誘”與“惑”

  智研咨詢發布的《2015-2050年中國會議市場調查及投資評估報告》中顯示,目前我國每年舉辦會議高達幾千萬場,參加會議人數上億之多,會議帶來的交通、餐飲、住宿等相關行業產值超過萬億元。不管是企業、政府、還是各種組織,都有龐大的會議需求,會議行業正以驚人的速度不斷發展,并帶動了上下游相關產業(交通賓館、餐飲購物、旅游文化交流、商品交易和投資洽談)的集體提升。

  隨著“互聯網+”及“推動供給側改革”等政策的提出,會務O2O市場的紅利,被越來越多的創業者察覺,紛紛參與到“分蛋糕”的行列。

2016的會務O2O:10000億市場的“誘”與“惑”

  誘:2015年會務O2O初創企業順風而行,融資速度加快

  縱觀整個2015年,會務O2O領域內創業企業的融資消息頻頻爆出。2015年1月,專注于場地預訂平臺的淘會場,僅僅創立半年時間,就宣布獲得米倉資本以及天使投資人吳泳銘的2000萬人民幣A輪融資;2015年3月,會唐網宣布完成1億人民幣B輪融資。而此前一年,酒店哥哥、會小二、樂融融、31會務等也都相繼獲得融資。大量熱錢涌向會務市場,不少業界人士認為會務O2O即將迎來爆發的臨界點!

  然而,經過這一年巔峰式的發展,會務O2O平臺的準入也被相應提高。不能洞察用戶需求,沒有精準的角度切入,是沒辦法在會務市場分得一杯羹的。

  惑:永動機式的盈利模式,動力就在于大數據

  雖然會務O2O市場,展現出了前所未有的巨大潛力,但是,進駐會務O2O市場之前,還需要厘清會場資源、平臺引流、會務服務體系之間的關系。

  在會場資源方面,需要考驗團隊擁有大規模的地推能力,能夠廣泛覆蓋各地會議舉辦的高頻城市。只有盡可能的整合全國各地的會場資源,才能保證用戶對產品良好的體驗。會務O2O創業企業中像會唐網、酒店哥哥以及淘會場等都從場地整合分銷切入,致力于幫助用戶找到最具性價比的場地。據筆者了解,目前淘會場已經完成了全國十大城市的布局戰略,逾10萬塊會場資源,實時數據更新系統,服務商第一時間直接報價。想必,這也是其能在短短半年時間獲千萬融資的利器之一。

  其次,在引流方面考驗的是,平臺是否能夠建立完備的線上交易流程,同時場地費一般較為昂貴,與普通商品不同,需要實地考察。因此,即便平臺給予用戶打造好的誠信形象,引導用戶在線上完成交易仍然并非易事。

  然而,對于會務的承辦方而言,如何保證現場完美的執行落地,并獲得可靠配套資源和服務則是對企業們最大的考驗,需要會務O2O創業公司著重解決。因此,著力于拓展相應的配套市場,打造一套標準化的服務,大大保證客戶體驗顯得至關重要。據了解目前會小二、淘會場均提供了配套服務,其中淘會場偏重于打造開放平臺,接入外圍供應商。并聘請會務執行領域的專業人士,為用戶在線提供一站式會務解決方案,將線上線下資源無縫連接,形成會務O2O的閉環鏈條。

  誠然,即使在大數據的護佑下,可以做到淘會場這樣,既占有會場大數據資源,同時擁有上下游相關供應商數據的全類型會務服務商,仍然十分不易。會務O2O市場的考驗,不僅僅是模式和吸引資本的能力,更重要的還有團隊執行能力。會務市場規模龐大,其配套產業鏈也很長,如何提高服務質量、解決用戶需求才是會務O2O發展的長遠之道。

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