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貝貝網3.8周年慶,如何密謀一場成功的“撩”媽營銷

  3月8日凌晨0點,預熱已久的貝貝網3.8周年慶大促活動正式開始。事實證明,千萬媽媽都做好了“整點蹲點,買買買”的準備,以至于此前力推的多款爆款產品,在大促開始后幾小時就出現了罄銷現象。

貝貝網3.8周年慶,如何密謀一場成功的“撩”媽營銷

  這場蓄謀已久的“撩媽”大行動,從代言人劉濤神秘現身開始,到各大網紅媽媽紛紛助陣,再到育兒界男神崔玉濤直播傳授春季帶娃秘訣,最后明星辣媽葉一茜暢聊育兒經,直播觀看人數過百萬。種種跡象都表明,除了數不盡的紅包和優惠,電商大促已不僅僅是一次打折這么簡單,更是一次拉近品牌與用戶距離的“心機”營銷。

  “撩媽”大行動,從代言人開始

  2月20日,有記者目擊劉濤神秘現身北京三里屯太古里,疑似為某品牌拍攝新一季TVC廣告片,2月27日,貝貝網官方微博開始持續推送一系列劉濤與萌娃的活動花絮,引發粉絲關注,而后更是開啟#大膽,誰在密謀撩劉濤#微博話題活動,號召粉絲與貝貝TVC合影,一起撩一撩“總攻”氣質出眾的濤姐,掀起粉絲曬照熱情。可以說,此次貝貝網周年慶活動,粉絲群體成了其品牌形象的傳播原始助推力之一。

  流量成本攀升的當下,從某種程度上來說,流量為王勢必讓位于走心營銷的引力波,而“粉絲經濟”更是品牌方不可忽略的部分,在話題、曬圖、TVC揭秘,一系列影響活動的催化下,IP、代言人帶入粉絲的能力越來越強。與此同時,貝貝的品牌策略則開始從經營用戶的層面升級到占領心智層面。

  明星紅人玩直播,“營銷”老司機開車

  除了在代言人上發力,面對當下大火的直播熱潮,貝貝網也在本次周年慶中悉心布局。除了有網紅媽媽組成辣媽砍價團,直播與品牌商面對面砍價,也有時尚買手普及穿搭心經。正如貝貝網在此前所強調的“媽媽經濟”中所提及的,母嬰的重點在于“人群”而非“品類”,媽媽人群的需求也絕非單一的奶粉紙尿褲,知識需求、情感需求同樣是電商平臺占領用戶心智的路上必須搶占的高地。正因如此,此次貝貝3.8直播盛典,既有像崔玉濤這樣明星御用兒科醫生的現身,也有火辣健身于天育這樣健身達人的出現。而辣媽葉一茜在貝貝的直播首秀,實現百萬級同時在線觀看量的突破,更是把此次直播盛典推向了高潮。

  消費升級時代,用戶開始愿意為情感、知識付費,直播卻恰恰對應了人們這部分基于精神愉悅的需求。由此看來,以賣貨為主的電商平臺,需要挖掘更深層次的內容,激發用戶的活躍度以及對平臺的依賴。

  花招百變,不改 “好貨低價”初心

  正如TVC中所言:“品質好到尖叫,價格低到心跳”,
真正成功的營銷,向來是建立在過硬的“產品與內容”的基礎上。此次周年慶,貝貝網打出了極具誘惑力的“好貨低價”slogan,所有參與主推活動商品,必須打破歷史底價,且低于目前幾家主流電商平臺價格,以媽媽用戶最關心的奶紙類產品為例:花王紙尿褲單包跌破88元/包、愛他美奶粉跌破90/盒。總的來說,本次貝貝網周年慶,摒棄大規模送券的常規大促套路,通過壓低利潤直接降低單品售價的方式,直接讓利消費者。其背后,是貝貝網對供應鏈建設的重視,自建自營保稅倉,與大品牌達成戰略合作,實現品牌直供,通過縮短采購鏈條確保其在行業中的價格優勢。

  精妙的策劃和精準渠道的挑選,成就了這次貝貝3.8周年慶的圓滿落幕,“專業母嬰,好貨低價”八個字的背后,品質的支撐彰顯出貝貝網更具競爭力的核心優勢。

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