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流利說發布2019年Q4財報,營收超10億人民幣同比增長60.6%

速途網3月13日訊(報道:喬志斌)今日,美股上市公司流利說(NYSE:LAIX)發布2019年第四季度及全年未經審計財務報告。財報顯示,2019年流利說營收達10.232億人民幣(1.470億美元),同比增長60.6%,全年現金收入12.943億元,同比增長31.2%,全年毛利潤為7.497億元人民幣(1.077億美元),毛利率73.3%。

截至2019年12月31日,流利說累計注冊用戶數為1.616億,用戶規模持續擴大,全年用戶增長46%,付費用戶已達300萬。

流利說CEO王翌提出:“隨著在線教育的整體市場規模不斷增長,從線下到在線學習的趨勢加速,依托已經具備的先發優勢,流利說在持續奠定成人英語學習市場領導地位的同時擁抱重大機遇。2020年,我們希望成為中國成人英語學習者首選的學習平臺。”

深耕成人英語市場主陣地 打造一站式服務

人工智能與信息化發展為成人英語教育創造了更多機會,從成人用戶的時間成本出發,在線教育也是性價比更高的學習渠道。據天風證券近期發布的研究報告指出,流利說在擁有在線英語學習需求的職場人士市場中滲透率極高,其中 82.8%下載了流利說 APP,而在大學生中下載率達到 42.1%。

目前流利說的付費用戶主要包括有一定動力和經濟實力學習英語的成年人,基于大數據洞察,流利說進一步發現,成人用戶在備考、進入職場、親子教育等不同階段,對英語學習的場景和功能性需求也存在明顯差異化。

隨著用戶需求的持續增長,流利說將推出更具多樣化、覆蓋不同興趣類別和細分人群,更豐富的價格梯度、更多品類的課程和服務,進一步優化產品體驗。而這些,未來都將以一體化平臺的形式呈現,讓成人用戶學習英語時都能通過流利說享受到一站式的服務,以此提升用戶留存和轉化,最終實現用戶在流利說平臺的終身價值。

財報顯示,流利說第四季度現金收入為3.419億元,較之上季度增長24%,而銷售和營銷費用投入則下降近8%。2019年全年銷售和營銷費用占凈收入的百分比也由2018年的110.7%下降至94.7%。單一用戶貢獻值明顯提高,可見在優化產品組合和提高客單價方面,流利說已經表現出一定優勢。對此,王翌指出:“以流利說?閱讀產品為例,雖然2019年Q2受到微信朋友圈分享政策收緊的影響,但在積極調整定價模式和增長策略后,流利說?閱讀的總賬單收入第四季度出現大幅反彈。這是對產品力本身的最好證明,我們一直在積極探索營銷渠道的開發及營銷策略的優化,營銷效率也正在逐步提升,未來我們還將進一步優化市場投放,加強品牌建設,提升獲客和轉化效率。”

除了不斷升級產品,提升營銷效率,為實現“成為中國成人英語學習者首選的學習平臺”的目標,流利說也在努力提升整體運營效率,以服務更多的用戶。為此,流利說正在開發和部署以人工智能賦能的運營系統,通過向包括在線學習顧問在內的運營人員提供更加系統化的培訓,制定效率激勵機制,從而進一步優化成本結構。在這背后,是其致力于人工智能技術在教育領域創新應用的不斷探索。2019年全年的研發費用為2.139億元人民幣(3070萬美元),較2018年增長37.8%。

至今,流利說已擁有英語語言識別引擎、精準寫作打分引擎、深度自適應英語學習系統三項專利技術,其獨家的“中國人英語語音數據庫”,截止至2019年12月31日,已累積實現記錄大約32億分鐘的對話和433億句錄音。其核心技術在教育領域創新應用上的不俗表現已引發市場及業內的高度認可,報告期間,旗下 AI 英語老師提供的“定級測試”成功與中國英語能力等級量表完成對接,目前國內并無第二家。2020年初,流利說被榮選為上海市級企業重點實驗室,其學習與認知人工智能重點實驗室獲得授牌認可,成為首次獲授上海重點實驗室的十家民企之一。

開啟第二增長曲線  協同效應重磅發力少兒賽道

在擁有成人英語學習市場絕對占有率的同時,流利說加速布局少兒市場作為公司第二增長曲線。繼19年初上線的少兒拼讀課程獲得用戶認可后,歷經團隊不斷打磨,流利說對外宣布計劃2020年重磅上線對標“懂你英語”產品的全能力覆蓋的少兒產品,覆蓋聽、說、讀、詞匯、語法,此舉標志著“流利說?少兒英語”正式發力少兒賽道。

數據顯示,流利說目前的活躍用戶中,成人用戶占比為60%,基于流利說平臺一體化下成人英語市場的品牌沉淀優勢,2019年主產品給少兒英語產品導流實現流量對接的方式已得到驗證,憑借流利說近八年投入和沉淀的AI+教育技術實力,與成人英語產品在產品設計規律及有效性等領域的協同優勢已然顯現。

對此,王翌表示,流利說將通過重磅布局少兒市場,為企業長續發展提供新的增長驅動力。隨著越來越多的成人用戶轉變社會角色為人父母,極具優勢的品牌認知度和獨一無二的學習體驗將促使他們為子女選擇流利說的學習產品,以高成本效益的方式實現交叉銷售。

從行業層面上看,用戶流量的不斷攀升推動著在線教育的普及速度,流利說并不止步于短期的流量紅利,而是已進入深耕期。值得注意的是,流利說表示,成人英語業務計劃在2020年下半年實現盈利。

放眼未來,流利說也將致力于以數據和技術為驅動,持續為用戶創造和創新價值,為企業后流量時代的長足發展提供不竭動力。CEO王翌表示,“賦能每個人實現最大潛力,讓更多人充分享受到在線教育的個性化、高效和便利,英語教育還只是我們實現戰略遠景的起跑線。2019年是極具挑戰的一年,面對市場渠道逆風帶來的外部壓力,我們繼續推進自主的人工智能技術,致力于提供創新和差異化的產品,創造卓越的沉浸式、個性化學習體驗。我們相信,隨著基礎的不斷夯實與錘煉,我們會在長期發展戰略的踐行之路上創造良機,在教育行業競爭格局中立于不敗之地。“

附:

2019年第四季度及全年未經審計的財務業績亮點

2019年第四季度財務和運營亮點

  • 凈收入為2.314億元人民幣(3320萬美元),比2018年第四季度的2.245億元人民幣增長3.1%,達到上季度凈收入預期的指導范圍。
  • 現金收入[“現金收入”指該時期內從銷售課程套餐中獲得的現金總額減去同期向用戶支付的現金退款總額。]為人民幣3.419億元人民幣(4910萬美元),較2018年第四季度的人民幣3.590億元同比減少4.8%。
  • 毛利率為66.7%,2018年第四季度同期為68.1%。
  • 凈虧損為2.056億元人民幣(約合2950萬美元),環比呈下降趨勢,去年同期為1.634億元人民幣。
  • 2019年第四季度,約有70萬付費用戶購買了公司的課程和服務。
  • 截至2019年12月31日,累計注冊用戶總數為1.616億,而截至2018年12月31日,累計注冊用戶總數為1.103億。

2019年全年財務和運營亮點

  • 凈收入為人民幣10.232億元(1.470億美元),比2018年全年的人民幣6.372億元增長60.6%。
  • 現金收入為人民幣12.943億元,比2018年全年的人民幣9.866億元增長31.2%。
  • 毛利率為73.3%,而2018年全年為72.6%。
  • 2019年全年的凈虧損為5.748億元人民幣(8260萬美元),2018年全年為4.881億元人民幣。不按美國通用會計準則,調整后凈虧損為人民幣5.481億元(約合7870萬美元),相比之下2018年調整后凈虧損為人民幣4.426億元。
  • 2019年全年,約有300萬付費用戶購買了公司的課程和服務,而2018年全年,約有250萬付費用戶購買了公司的課程和服務。

流利說CEO王翌表示:“第四季度凈收入為人民幣2.314億元,達到了我們之前的預期范圍。隨著我們繼續投資于產品組合,包括面向兒童市場的新產品,由此產生的內容開發和IT服務的投入,影響了我們的毛利率。但我們相信,從長遠來看,隨著這些投資顯示出回報,我們終將受益,而事實上,2020年我們已經開始從中受益。此外,我們優化營銷策略的努力也顯示出積極的跡象,第四季度現金收入環比增長24%,而銷售和營銷支出卻下降近8%,這表明我們的營銷效率正在進一步提升,同時也充分證明了我們優化產品結構和提高平均售價的能力。2020年,我們將堅定不移地致力于推進教育公平的實現, 讓更多人通過英語學習享受到AI教育帶來的個性化便利和高效,包括拓展到其他領域的學習,提供創新和差異化的產品和服務,不斷完善用戶的學習體驗。”

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