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小紅書穿搭博主跨界直播帶火“能跑的高跟鞋”

“7or9的高跟鞋,真的是我穿過的最舒服的高跟鞋,雙腳一伸進鞋里就感到它們受到了十分周全的保護,甚至可以穿著跑步!”話音剛落,小紅書博主Lenayan就在直播間中穿著高跟鞋輕松地跑了起來。評論區粉絲們種草一片: “基本不穿高跟鞋的我都動心了”!

這是7月9日晚,國內主打空氣棉舒適感的鞋履品牌7or9在小紅書上舉辦的一場品牌日直播活動,在鞋頭和后跟增加空氣棉,讓腳更舒適,使用可拆卸配飾讓一雙鞋可以“百變造型”,這些亮點不僅打動了體驗過的博主,更通過博主的分享在各直播間種草。

當晚,小紅書主播Nan Nan、夜忙癥、陳逸慧、Lenayan等多位博主進行帶貨直播,從不同的風格上為粉絲們推薦了該品牌的不同款鞋品。20余款高跟鞋、近10種配飾,通過博主穿搭、飾品搭配、現場展示引得種草一片。當晚的直播幾乎包攬了小紅書直播小時榜前十,銷售客單價超過1000元。

小紅書穿搭博主跨界直播帶火“能跑的高跟鞋”

7or9在小紅書上的爆發并非偶然。作為強調體驗的新興鞋履品牌,最初曾因為“體驗不到不信任”而頻繁碰壁。7or9品牌方介紹,在線交流如何讓陌生博主相信她們的舒適感,并且愿意分享給粉絲們,是最初的難點。恰逢6月13日,小紅書舉辦了首場時尚沙龍,邀請了10個品牌,30多位時尚博主到場“相親”。這場沙龍讓眾多博主和7or9“看對眼”,產品現場打動了Nan Nan、夜忙癥、陳逸慧等多位博主。

博主Lenayan憑借“溫柔系”的穿搭風格深受粉絲信任,擁有不少穿搭死忠粉,但她從未帶過鞋品,因為“產品打動了我們”,而跨界和粉絲們分享了7or9的多款尖頭高跟鞋,讓穿搭粉絲們重新認識了一雙“穿上能跑還能百變造型的高跟鞋”。

當晚直播間里,Lenayan粉絲們紛紛“路轉粉”:已經回歸運動鞋的我,又想要開始穿回高跟鞋。

此外,小紅書直播互動性也在本次直播中優勢凸顯。好奇心爆棚的粉絲們除了反復詢問鞋和配飾的搭配,還會在直播間分享各種穿搭新得:南瓜色的皮鞋搭配米色衣服很好看,百利甜的米色會非常白搭。

小紅書穿搭博主跨界直播帶火“能跑的高跟鞋”

粉絲們的“種草”帶動7or9商鋪銷量激增,不少配飾昨晚都顯示了“售罄”,該品牌當晚客單價突破1000元。僅憑借尖頭細高跟一個鞋型,依靠“空氣棉”和獨特的配飾設計,通過小紅書博主們的細心介紹和充分展示,7or9儼然在用戶心中“種了草。

據了解,小紅書目前月活過億,超過70%的用戶為90后,每天產生超過70億次的筆記曝光,已經成長為年輕人不可替代的生活方式平臺和消費決策入口,具有制造流行和熱點的能力。

作為生活方式社區,小紅書持續生長出多元的創作者也成為了拉近品牌與消費者關系的有效橋梁。作為品牌發展的加速器,小紅書平臺上的KOC作為很多品牌的種子用戶,通過他們的分享影響更多用戶,積累口碑完成品牌價值的原始積累。這是小紅書在品牌、KOC、用戶三個主體之間,建立的B2K2C影響力閉環。7or9也是這一模式下成長起來的國貨品牌。

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